南阳原油:第三回突破燃油宝单月发售百万大关

金冠彩票app下载 ,中国报告网提示:4月份,湖北荆州石油公司“燃油宝”的销量由3月份的928瓶一下子提升到2399瓶,环比增长了158%;非油品销售额也突破35万元大关,完成了当月计划任务的194%

连日来,内蒙古呼和浩特石油员工沉浸在收获的喜悦中,继8月提前完成全年非油品销售任务后,10月,非油品销售额又突破了1000万元,成为内蒙古石油第一个突破千万元销售额的盟市分公司。

截至目前,杭州石油莫干山路加油站非油品销售额突破千万元大关,燃油宝销售4万多瓶,成为浙江石油首家销售额超千万元便利店。 莫干山路加油站位于杭州市区,是浙江省五星级加油站。该站内挖潜能、外拓市场、做优服务,成为周边客户消费首选店。 莫干山路加油站加强员工培训,定期组织员工前往世纪联华、沃尔玛等大型超市学习商品引进、陈列、营销等方面的经验。同时,跨片区邀请销售能手来加油站手把手培训指导,员工通过零距离学习,很快掌握营销技巧。该站还利用每周站务会,开展“讲述我的营销故事”活动,鼓励员工分享自己的营销案例,互相借鉴、互相学习。 今年初,莫干山路加油站提出“打通服务最后一公里”理念,组织员工对附近居民进行走访,将他们的购物需求、消费周期、送货时间等信息登记在册,建立详细的客户档案,量身订制服务套餐,加大服务营销力度,赢得了客户。

“燃油宝都卖疯了!”2017年1月22日,广西柳州石油副经理廖桌斌带队在融水县片区指导工作时,该县高岭站站长吴臻抑制不住喜悦心情向领导汇报:当月该站燃油宝销量大幅增长,全站员工人数9人产生了4名个人销售过万的销售能手。 2017年1月,柳州石油燃油宝销售呈井喷式增长,实现销售108万元,环比增幅52.93%,同比增幅100.08%,创下新的纪录,迎来了新年开门红。 你追我赶:营造比学氛围 良好的营销氛围到底有多重要?三江县公司新任经理梁冬兰对此深有体会。三江县有7座加油站,燃油宝销售多年来一直排行“小弟”,为了改变这一局面,2016年11月15日,还在产假期间的梁冬兰组织带领加油站站长及员工分批到柳州石油燃油宝销售先进县公司融水县公司学习2周,学习了管理方法、推销技巧,感受到成功销售的喜悦,拾到了销售燃油宝的信心。“如果全站员工思想都能统一到人人努力销售上,那么热销燃油宝就没有什么不可能。”12月,该片区燃油宝销售晋级成功,晋升分公司第三名。 为了激发各片区的销售内动力,2016年1月,柳州石油出台了燃油宝销售竞赛方案,以及每月分三旬通报员工个人销售排名、片区未达到300元销售额人数统计,全年通报36期,一期不落。各片区经理紧盯通报排名,及时发现问题,并通过飞信二次通报排名,使员工及时了解分公司的销售情况及个人在分公司、片区的排名位置,“排名末尾去开会都不好意思!”员工不甘落后的好胜心被激发出来了,从2016年8月起至2017年1月,柳州石油燃油宝月度销售不足300元的员工每月递减,从300多人减至65人。 2016年9月,柳州石油新招了一名员工刘继炎,没想到此人每月都能轻松销售燃油宝过万元,成为柳州石油的“新宝王”。“宝王”火了然而更忙了,不甘心落后的员工、苦于无计推销的员工、想争当先进的员工纷至沓来跟他“拜师”学艺,掀起了拼学习比业绩的风潮,比拼更加激烈,每月排名通报前十名的差距仅有千元,甚至百元。 一站一策:排班借势营销 员工想卖燃油宝,想多卖燃油宝,加油站站长就借势搭平台促销售。融水县公司高岭站用班前会讨论推销语术,研究出以国Ⅳ油品升级国Ⅴ的机会,引导客户用燃油宝来为换油清洗油路,同时精心排班,保证每天每个班次至少有2名以上员工在现场推介,如果员工不够则站长、非油品管理员、发卡员顶上,确保了推介工作连续不断。 柳东莲花站是一座以柴油为主的万吨站,2017年1月,该站燃油宝销售8万多元,其中汽油燃油宝占7成。探其原因主要是进行了合理排班”。该站每天早班来加油的小汽车比晚班多一倍。站长罗闻颸分析:“莲花站位于柳州市南出城口,早班时间出城的小汽车多,而晚班大都是返城车辆。”因此,莲花站安排黄小琼等燃油宝销售能手专门上早班,并以推介客户使用用燃油宝汽车上高速提速快促成销售。1月,黄小琼燃油宝销售额达到2万多元,同时刷新了个人新纪录。 与市县中心站如火如荼营销的热闹气氛相比,农网小站的销售有点象“细水长流”。“来的老乡都是客”鹿寨县公司寨沙加油站加油员覃小玉说笑眯眯地说。没错,从她手上购买燃油宝的大都是周围乡村的老乡。要1瓶、要一组,也有要一瓶盖的,“只要老乡愿意买,无论多少我都加给他”。回头客多的时候,覃小玉不按排班时间工作,依然跟站长吴明阳一起忙着销售燃油宝。 重奖能手:完善激励机制 古人云:重赏之下必有勇夫。为了激发员工销售燃油宝热情,承包站融水高岭站站长吴臻提出该站的激励政策:凡是燃油宝销售超过1500元的奖励100元,超过2000元的奖励200元……上不封顶,奖金从承包奖励费用出;莲花站的奖励方案则是销售排名第一休息1天,但是员工们为了多拿奖金,往往放弃休息,继续站岗推销。 柳州石油的奖励也是给力。除了正常的提成外,该公司还通过销售竞赛奖励先进片区、加油站、销售能手,并在公司年度评先工作中,将燃油宝作为重点评分项,所占分值近总分的一半。在申报全区销售能手中,依然把燃油宝作为考评的重要依据。在2016年度柳州石油的销售能手评选中,获奖能手全都是燃油宝销售大咖。 激励机制作为燃油宝营销的指挥棒,发挥了积极引导与激发员工内动力的重要作用,为柳州石油成功突然百万元销售大关奠定了基础。

4月份,湖北荆州石油公司燃油宝的销量由3月份的928瓶一下子提升到2399瓶,环比增长了158%;非油品销售额也突破35万元大关,完成了当月计划任务的194%。

年初以来,呼和浩特石油通过科学决策、精细管理、规范经营、优质服务,最终取得了骄人的业绩。

丰富商品品种,保障便利店的供应。该公司结合荆州地域消费特点,在短时间内洽谈了4 家本地供应商,引进了8 种畅销商品,改变了便利店货品偏少的状况。目前,该公司已与洪湖的盐蛋、皮蛋、莲米及靠近湖南的槟榔等土特产供应商接洽,打算以土特产销售带动一般商品的销售。

科学决策,准确定位

抓住销售旺季,调动员工销售饮品的积极性。该公司抓住气温日渐升高、矿泉水等饮品销售旺季到来之机,将大量品牌饮料堆码在加油现场,给顾客造成较强的视觉冲击,让其产生消费冲动。同时,每售一件饮品,现场给员工一定的返利,较好地调动了员工的推销热情。4月份,该公司饮品类销售额环比增长了82.35%,位居全省前列。

年初,内蒙古石油下达非油品任务后,呼和浩特石油领导经过认真分析思考,到各站点调研走访,结合实际情况,科学合理地确立了工作目标。

肥水不外流,全员支持非油品销售。该公司号召员工到加油站购买自用商品,凡是能自营的商品,该公司一律通过加油站实行自营,不再在外采购。

他们将指标层层分解,并制定考核方案,采取强化管理、特色营销、上门促销、扩大网点等一系列措施,有力地推进了非油品销售,拓展了非油品销售市场。

中国报告网提示:4月份,湖北荆州石油公司“燃油宝”的销量由3月份的928瓶一下子提升到2399瓶,环比增长了158%;非油品销售额也突破35万元大关,完成了当月计划任务的194%

精细管理,规范经营

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